微商線上為什么會低價亂價?

2020-08-06 17:55:51 nsn 7

亂價在百科上是這樣說的:指的是經銷商或直銷員在博弈的過程中,超出廠家的限價范圍進行的零售或批發行為,按照方向的不同,亂價可以分為上行亂價和下行亂價。上行亂價指的是經銷商或直銷員超出廠家價格上限以更高的價格零售或批發的行為。下行亂價則是指的是經銷商或直銷員超出廠家的價格下限,以更低的價格零售或批發的行為,在買方市場盛行的今天,上行亂價已不常見了。但是,下行亂價確是肆虐嚴重。

微商糾結的都是下行亂價,今天我們就討論下行亂價產生的原因

下行亂價就根本的原因就是供大于求

一:公司產能過剩。生產的產品沒有到達消費者手中,或者說沒有消費完畢,消費手中還有產品可供使用,沒有購買的需求和欲望。

二;小代理瘋狂涌入 。在公司和大團隊的運作下,產品知名度迅速打開,得到越來越多的人認可,微商入門門檻比較低,造成全民代理,賣家比買家多。

三:中高經銷商傾銷。在消費者手中有貨,不需要購買的情況下,小代理沒有找到新的客戶,不能力出貨,所以就沒有進貨,而中高層急需發展新的代理,把壓在手里的貨變現,主動降低銷售門檻,使小代理成為終端客戶,中高層變成小代理,惡性循環。

四:小代理迅速死亡。零售價格低于小代理拿貨價格,小代理沒有存活空間。小代理消失后,大代理又沒有零售的技巧,也不愿意零售,至到崩盤。

當出現產能過剩的時候,最好的辦法就是停止生產,等待市場的消耗,君不見在蘋果手機銷量不是很起色的時候,也削減產量嗎。

但是,馬克思曾經說過,“如果有100%的利潤,資本家們會挺而走險;如果有200%的利潤,資本家們會藐視法律;如果有300%的利潤,那么資本家們便會踐踏世間的一切。

商家逐利的本性,目光的短視,造就了他們的瘋狂,在還能出貨的時候怎么舍得放棄生產呢?有的可能也想到了短期逐利的不可靠,看什么火就上生產線,有的甚至就是簡單的調配下西方,推出新品,繼續利用現有的渠道和團隊,去推廣和銷售,不考慮新品的推廣需要時間以及客戶的反饋,新品層出不窮,有的人為了拿新品,只好把老的產品快速出手,怎么樣快呢?低價最快。

遇到產品價格管控不嚴格的,頻繁出新的公司和團隊,還是早早退出吧

亂價,不全是微商,實體也是一樣都是讓人痛恨的,亂價不但困擾著微商,也困擾著實體企業。大家可以百度下諾基亞串貨,以及在打擊串貨亂價上的投資。

大企業,特別是知名品牌,在沒有解決價格體系控制以前,不適合做微商,大家可以關注下,很多大企業做微商產品,火的很快,消失的也很快,涉及諸多,在這里不在點名,為什么說不適合做微商呢?

知名品牌,大眾認知度高,易被大眾接受。他的被大家認可,是給他自己的努力是分不開的,包括對產品質量的把控,特別是在推廣和宣傳上,下了很大的功夫,我們所做的就是進貨銷售,但是微商的低門檻,以及相對透明的價格表,我們能做的別人也能做,在產品有第一批種子客戶之后,一傳十,十傳百,很容易造成全民賣家,我們只能做客戶,而不適合做商家。知名品牌我們付出的少,相對拿到的也少,這也是公平的。

微商上目前適合做的是小而美的品牌,沒有什么知名度,但是產品質量過硬。我們在推廣的時候,需要很辛苦的去找第一批種子客戶,面對客戶的不相信、不信任,對產品品牌沒有聽過,產品品質的懷疑,待客戶反饋回來之后,客戶的口碑相傳,這中間的時間足夠我們去做很多的事情,比如我們自身使用產品的反饋情況,客戶使用的反饋,讓我們對產品有更深的了解,對推廣產品有更大的底氣,我們的付出總會有收獲!

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