如何控制授權與未授權低價亂價問題?

2020-08-04 20:58:43 nsn 10

如今,電商行業形式發展一片大好,越來越多的品牌方以及它們的各級分銷商都在各種電商平臺上開設了店鋪,做起了線上生意。

尤其是在化妝護膚領域,而對于產品的價格卻都是這些分銷商們自己隨意定價,從而導致同品牌的同一商品價格存在差異,低價亂價現象層出不窮,而且品牌方對于渠道的管理也力不從心。

電商平臺的低價亂價行為會產生很多的負面影響,例如會造成線下門店的抱怨聲不斷、損害了企業品牌形象、嚴重打擊了很多分銷商的代理和銷售產品的積極性、引起消費者對品牌的信任度降低,最終流失了分銷商、流失了用戶、流失了市場,十分不利于品牌自身的長遠發展。

究竟為什么電商亂價現象會層出不窮?

因為在巨大的市場空間的吸引力下,大多數底層分銷商會用最直接的低價競爭方式,來獲取用戶以達到盈利目的。而且品牌方通常會把商品以一定的價格發售給一級代理商,而一級代理商則會通過加價的方式將商品再繼續下發到二級或者三級分銷商。

而在以往的銷售管理中,品牌方一般都會有一個零售指導價。比較正規的公司也會在渠道里規定一個最低的出貨價,包括零售價,以作為銷售價格的紅線;還有一些渠道組織比較健全的公司,同時也會規定一個最高零售價,作為零售的上線參考。

銷售層級增加了以后,品牌方對于更第一層級的分銷商對產品的定價、售賣就無法進行干涉。所以大多數品牌方也只能任由這種電商平臺亂價現象一步一步蠶食著自己產品、利益和品牌形象,這是很多家電品牌方經常面臨的令人頭疼的問題。

首先在電商平臺單純的對分銷商的低價行為進行打擊是行不通的,因為根據《物權法》中的條例,品牌方一旦將商品售賣給了分銷商,分銷商是可以對這些商品進行任意處置,無論是產品定價,還是是否在平臺上開設網店,品牌方都無權干涉。

其次針對這種經銷商亂價,要具體問題具體分析。當前低價攪局、低價亂市,才是導致品牌市場進入非良性發展的罪魁禍首,竄貨同樣也是低價衍生的其中之一的問題。所以想解決這一問題,既要堵住竄貨商,還要整治市場亂價,兩手抓兩手都要硬。

那么究竟應該怎么做,才是解決此類問題的有效方法呢

三種方法:

1、通過價格監測平臺,梳理渠價格亂象,管控價格;

可以對全網所有鏈接進行價格監測,發現渠道低價亂價,實時預警;

可監測深度:直接低價、間接低價(主圖低價、滿減贈券折后價等)

監測頻次:任意設置,24小時隨意監測;

監測平臺:全網主流電商平臺數據,統統可監測;

推送方式:微信、短信、郵件實時接收低價情報;

2、通過投訴維權

對于自拍圖的情況(即沒有版權,商標侵權)和涉嫌假冒。商品,購買產品→發行識別報告→疑似假貨。這些貨物是按假貨名義去投訴賣家

A、投.訴成功:每次扣12分,店鋪屏蔽14天,3次永久關店;

B、投訴不成功:賣家能提供有效憑證{如授權書、進貨小票等),由此能追查到貨源;如能出具對方憑證是偽造的證據,亦可提交證據進行處理。

3、通過律師事務所去維權

通過律師事務所,從法律角度尋找經銷商違規漏洞,進行發律師函、起訴等方式進行維權。

為什么通過價格監測很好地解決電商低價亂價難題?

1、為品牌做好產品管理規劃:通過價格監測,可以幫助品牌方做好前期的產品設計、分銷管理規劃、知識產權注冊、行業趨勢分析等工作,為新品上市制定價、市場產品營銷做好鋪墊,為品牌發展打下堅實基礎。

2、服務于品牌授權管理工作:基于大數據進行店鋪信息梳理、進行高效的比價API數據接口授權能夠更好的為價格監控提供數據支撐,為后續價格管控提供內容體系支撐。

3、輔助品牌方進行渠道管理:實時洞察低價亂價信息,監控優惠券及滿減行為的產品,核算出產品到手價,并對低價產品自動進行預警通知,通過價格數據,幫助品牌方發現假貨水貨、分銷產品的評價分析、競品對比跟蹤等服務,降低品牌方的渠道管理成本,提升效率。黃山維控網絡科技有限公司

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